Przejdź na pełny etat freelancera z tą główną listą kontrolną
Ten artykuł został napisany przez Seana Teppera.
Czy kiedykolwiek myślałeś o wykorzystaniu swoich umiejętności projektowania i tworzenia stron internetowych, aby zostać swoim własnym szefem? Może zaryzykować i zostać freelancerem lub stworzyć własną firmę kreatywną?
wiadomość sponsorowana
Na szczęście żyjemy w czasach, w których marketing internetowy rozwija się w znacznym tempie. A główną częścią marketingu internetowego jest projektowanie i tworzenie stron internetowych. Twoja przyszłość rysuje się w jasnych barwach... czytaj dalej, przyjacielu.
Oto kilka motywujących statystyk:
- Przewiduje się, że wydatki na marketing cyfrowy wzrosną o 35% całkowitych budżetów do 2016 roku.
- 28% marketerów zmniejszyło swój budżet reklamowy, aby sfinansować więcej marketingu cyfrowego.
- SEM (marketing w wyszukiwarkach) nadal będzie miał największy udział w wydatkach online - 47%.
Ogólnie rzecz biorąc, jesteś poszukiwany. Jeśli masz talent do projektowania lub tworzenia stron internetowych, to twoje usługi są potrzebne i uwierz mi, nie brakuje ich. Istnieją nowe i stare firmy, które zawsze potrzebują Twojego talentu.
Jeśli chcesz przekształcić się z pracownika (pracującego dla kogoś) w pełnoetatowego freelancera lub właściciela małej firmy (być swoim własnym szefem), ta lista kontrolna pomoże ci to zrobić.
1) Pokonaj swoje obawy
Niektórzy z was mogą obawiać się ryzyka związanego z zostaniem freelancerem lub właścicielem małej firmy. Obecnie jesteś uzależniony od stałego, dwutygodniowego czeku. Jest to zrozumiałe, ponieważ przepływ gotówki stanowi zabezpieczenie. Problem polega na tym, że tego typu proces myślowy ogranicza twój potencjał zarobkowy. Innymi słowy, musisz zrozumieć, że jako freelancer lub właściciel małej firmy możesz zarobić znacznie więcej na własną rękę. Wdrażając odpowiednich partnerów polecających i mądrze zarządzając czasem, możesz zarobić znacznie więcej na własną rękę.
wiadomość sponsorowana
Pamiętaj również, że twoja rodzina i przyjaciele mogą nie wspierać twojej decyzji. Będą wywoływać strach, a nie go usuwać. Będą cię wypytywać, rzucając kąśliwe uwagi, takie jak "Myślisz, że to dobry pomysł?", "Naprawdę uważasz, że to możliwe?", "Wiesz, inni ludzie też to robią. Mogą dostać pracę, którą ty próbujesz zdobyć", "Większość firm upada".
Moja rada: nawet nie mów im o swoich planach zostania freelancerem lub właścicielem małej firmy. Podążaj za mentorem, który da ci informacje zwrotne, których potrzebujesz, takie jak "To najlepsza decyzja w twoim życiu", "Jedynym PRAWDZIWYM sposobem na zbudowanie bogactwa jest zostanie właścicielem firmy", "Będziesz cieszyć się byciem własnym szefem i możesz nigdy nie oglądać się za siebie".
2) Dołącz do grup networkingowych
Najszybszym sposobem na generowanie nowych leadów i znajdowanie nowych klientów jest dołączenie do lokalnych grup networkingowych. Dołącz do co najmniej jednej izby handlowej. Ma je każde miasto i przedmieścia dużego miasta. Istnieją wieczorne wydarzenia networkingowe, które ułatwiają uczestnictwo osobom pracującym w pełnym wymiarze godzin. Spróbuj dołączyć do jednej lub dwóch innych grup networkingowych, takich jak rotary, grupa młodych profesjonalistów i przypadkowe imprezy typu happy hour. Przynieś wizytówki i uściśnij jak najwięcej rąk. Stwórz harmonogram i trzymaj się go. Oznacza to uczestnictwo w co najmniej dwóch wydarzeniach networkingowych w miesiącu. Jeśli możesz uczestniczyć w jednym w tygodniu, świetnie!
3) Zapanuj nad zarządzaniem czasem
Jako pełnoetatowy pracownik będziesz musiał zarezerwować czas na zarządzanie klientami w nocy i w weekendy. Zdecydowanie zalecam stworzenie harmonogramu, który nie zmusza cię do pracy 24/7. Wyznacz sobie trzy noce w tygodniu i jeden dzień w weekend, aby skupić się na swoim biznesie. Jeśli zrobisz to dobrze, powinieneś być w stanie wygospodarować około 20 godzin tygodniowo. To więcej niż wystarczająco dużo czasu, aby pozyskać kilku klientów i zbudować portfolio, zanim zaczniesz działać na własną rękę.
Jeśli pracujesz na pełny etat ponad 40 godzin tygodniowo i spędzasz kolejne 40 godzin jako freelancer, robisz coś nie tak. 20% czasu pracy freelancera powinno być poświęcone na udział w wydarzeniach networkingowych, a 80% na realizację projektów. Jeśli zastosujesz się do tej formuły, będziesz w świetnej formie.
4) Prawidłowo wystawiaj faktury
wiadomość sponsorowana
Aby zbudować stały, zrównoważony przepływ gotówki, musisz prawidłowo wystawiać faktury. Jako projektant lub programista stron internetowych otrzymujesz wynagrodzenie za każdy projekt. Każdy projekt wymaga zazwyczaj od jednego do trzech miesięcy. Jeśli jest to większy projekt, może to potrwać około sześciu miesięcy lub dłużej. Nigdy nie wystawiam faktur na 50% zaliczki i 50% po zakończeniu. Wszyscy wiemy, jak niektórzy klienci ociągają się z dostarczeniem materiałów, takich jak kopie, zdjęcia i inne elementy. Może to wydłużyć projekt o kilka miesięcy, a następnie czekać na ostateczną fakturę.
Oto, co zrobiłem. Tworzę oś czasu projektu. Powiedzmy, że w tym przypadku są to dwa miesiące. Rozłożę płatności na czas trwania projektu i będę rozliczać klienta co miesiąc. W tym przypadku moja propozycja przedstawia następujący harmonogram płatności.
- Tydzień 1 = 33%
- Tydzień 4 = 33%
- Tydzień 8 = 33%
Jeśli projekt trwa trzy miesiące, będzie to wyglądać następująco:
- Tydzień 1 = 25%
- Tydzień 4 = 25%
- Tydzień 8 = 25%
- Tydzień 12 = 25%
Gwarantuje to, że zawsze będziesz mieć czeki przychodzące każdego miesiąca. A jeśli masz wielu klientów, przepływ gotówki jest jeszcze bezpieczniejszy. Dzięki tej strukturze fakturowania przekonasz się, że dopasowanie dochodu z pracy na pełny etat nie jest zbyt trudne.
Oto naprawdę HOT wskazówka. Fakturowanie elektroniczne staje się coraz bardziej popularne. W rzeczywistości około 90% moich klientów płaci elektronicznie (kartą debetową lub kredytową). Możesz użyć platformy oprogramowania, takiej jak Stripe. W moim przypadku używam Infusionsoft.
Ustalam z klientem harmonogram płatności, a następnie ustawiam automatyczne płatności. W ten sposób klient dokonuje pierwszej płatności (np. 33%) w określonym dniu miesiąca (np. 5 grudnia), a następnie pozostałe płatności są automatycznie pobierane 5 stycznia i 5 lutego. Jest to pewny sposób na akceptowanie płatności. Wtedy wiesz, że otrzymujesz zapłatę!
5) Wypełnij pipeline
Wszyscy wiemy, że nie każdy potencjalny klient od razu zamieni się w klienta. Niektórzy potencjalni klienci potrzebują czasu. Czasami jest to miesiąc, trzy miesiące, sześć miesięcy, a nawet rok. Ponadto, niektóre leady po prostu nie posuwają się naprzód. Warto więc upewnić się, że masz wiele oczekujących potencjalnych klientów, zanim zaczniesz działać na własną rękę. Zalecałbym od 15 do 20 leadów.
Prawo średnich mówi, że 10% z nich dokona zakupu. W mojej historii w tej branży jest to zawsze więcej. Jeśli zdobędę 10 leadów, to 4 lub 5 z nich zamieniam w płacących klientów. Tak więc w twoim przypadku będzie to prawdopodobnie między 10% a 40%. Ogólnie rzecz biorąc, chcesz mieć pewność, że masz kilka projektów w fazie rozwoju i kilka potencjalnych klientów w toku. W ten sposób, gdy zaczniesz działać na własną rękę, będziesz wiedział, że będziesz miał przepływ gotówki.
6) Optymalizacja
To jest najłatwiejsza część. Przynajmniej dla niektórych osób. W tym momencie zdecydowałeś się na samodzielną działalność. Teraz będziesz chciał zmaksymalizować swój czas projektowania / rozwoju. W mojej książce przedstawiam wiele taktyk zarządzania czasem i optymalizacji biznesu: Zarabiaj więcej, pracuj mniej, żyj za darmo, ale jedną ważną wskazówką, z którą zostawię cię teraz, jest to, aby nie pozwolić e-mailowi kontrolować cię. Sprawdzanie poczty elektronicznej to poważna strata czasu. Zalecam sprawdzanie poczty dwa razy dziennie. Jedną godzinę rano i jedną godzinę wieczorem. Jeśli mniej, to fantastycznie. W ten sposób uwalniasz resztę dnia, dzięki czemu możesz skupić się na nawiązywaniu kontaktów i projektowaniu / tworzeniu stron internetowych. Im więcej czasu rozliczeniowego dziennie, tym więcej przychodów będziesz generować każdego tygodnia, miesiąca i roku.
-
Sean Tepper jest autorem książki "Zarabiaj więcej, pracuj mniej, żyj za darmo" i oferuje swoje porady w "5 krokach do zwiększenia sprzedaży".
